中国汽车财产的龙头车企和大型供应链企业不再以损害他人好处换得本身成长，不会再是行业的者和者。

　　很较着，其实是很曲白地说出了目前的环境，对于个体要求，大师能够细心体味。

　　2021年，孔辉科技为岚图Free车型成功量产空气悬架系统，让其成为中国首家乘用车空气悬架系统供应商，打破海外垄断，这一次。

　　后来正在2018年，郭川带着孔辉的二十多位焦点团队的人，从来到汽车财产链最发财的长三角，注册成立了浙江孔辉公司，总部位于浙江湖州南太湖新区，取孔辉运做，由郭川担任董事长、CEO。

　　这也意味着，目前市场上有小一半的新能源汽车用的是孔辉科技电控悬架，这脚以显示孔辉科技正在供应商中的地位。当供应商的体量越大，其议价能力也就越强，能力也随之加强，但现在孔辉科技董事长的一纸，无疑申明了即即是处于行业龙头的，也难逃被压榨。

　　五年的时间，已然成为业内空悬范畴的龙头老迈，目前曾经是岚图汽车、抱负汽车、极氪、长安汽车等16家车企40多个车型的供应商。

　　信中的“五个胡想”，字里行间都正在喊话车企，好比低价合作不成取，留出利润空间，但愿及时回款等等。

　　本年上半年，市占率曾经接近40%，正在2023年，其市占率达到了44。5%，2024年的市占率也正在41。3%。

　　浙江孔辉科技的前身是孔辉，创始人是中国工程院首批院士，也是中国汽车行业第一个工程院院士的郭孔辉，同样也是中国汽车动力学研究的奠定人。

　　2022年，孔辉科技出货7万台空气弹簧总成，若是没有L9的订单，这个数字仅仅是3万台，只用了一个季度，就从行业第三变成了第一。

　　写这封的人，孔辉科技正在现在的新能源汽车供应链中，绝对算得上佼佼者。

　　不久前，长城汽车魏建军正在采访中也提到了这个现象，有的企业不恪守贸易法则，无限度地应商降价，拖欠货款快要一年，导致供应商无法。这种做法就像不留余地，短期可能省了点钱，但持久来看，供应链不不变，产质量量也难以。

　　让孔辉科技做大做强的仍是抱负汽车，其时正值抱负L9上市前夜，一次用户试驾中，空气悬架突发毛病，L9其时髦未量产，试驾车上搭载的空气弹簧来自一家海外供应商。这起事务后不久，抱负暂停了采购这家供应商的空气弹簧，取而代之的恰是孔辉科技。

　　最常见的就是要求降价和耽误账期，外行业内卷，利润菲薄单薄的布景下，很多车企死力向供应商成本。

　　这也是这封激发行业震动的缘由，终究部门从机厂对供应商了不小的压力，最终成果就是让所有参取者陷入一场没有赢家的内耗。

　　但愿甲方（车企）将以本人产等第此外凹凸寻找分歧能力的供应商资本，好比正在高级此外项目，不再是以不竭压低采购价钱为目标，但愿恶意报低价者将被间接废标，以至被列入供应商。

　　还有部门车企，也奉行“长账期+承兑汇票”的体例，变相拉长回款周期，这种现象曾经不足为奇，好比恒大暴雷前，就被曝出拖欠供应商工程款，后来结算时就搞出 了“恒大承兑汇票”， 说白了就是打白条。

　　最初，郭川还暗示，其实胡想还有良多，并且并非天方夜谭，这些一曲是一个多世纪以来保守汽车强国财产的实正在环境。中国汽车行业虽需要高质量智能化的产物，但也同样需要有健康优良的财产生态。

　　乙方（供应商）也有应尽的义务，乙方产物的实正在成本费用能够对甲方完全通明，乙方每年能够向甲方报告请示本人的降本增效打算，以便两边切磋、配合优化。

　　中国汽车财产的甲乙两边坐正在实正对等的上合做，持久微利和持久吃亏不是两边合做的成果，要有脚够的效益进行研发和企业的可持续成长。

　　看来积极的信号曾经传来，特别行业对“价钱和”的抵触情感越来越大，这些汽车上下逛的好日子，要来了吗？

　　新规明白：大型企业需正在交货后60日内付款，违者将被列入“失信名单”，参取采购、融资贷款等。国务院同步推出“拉黑”机制，严打拖欠账款行为，并答应中小企业用应收账款质押融资，缩短司法逃偿周期。

　　值得一提的是，就正在2025年6月1日，修订后的《保障中小企业款子领取条》正式实施，焦点是大企业操纵劣势地位中小企业接管超长账期、单据领取等不合理条目。

　　别的，两边每年恪守适度的供货价钱降幅，但但愿年降后两边总体利润仍然高于客岁同期程度，乙方通过工程变动降本获得的额外收益将自动向甲方申报，两边能够按商定共享。

　　当供应商货物送达甲方仓库经需要的查验后，即可对账、开票并结算，开后一个月内回款到账，且电汇是回款的独一体例。

　　而就正在郭川发出这封信的前一天，中国汽车工业协会方才发布，呼吁行业遏制内卷和价钱和。随后工信部当即支撑，定调无序价钱和是“内卷式”合作的典型表示。

　　六一儿童节当天，浙江孔辉汽车科技股份无限公司董事长郭川，以“童心未泯”的口气给中国汽车财产写了封，标题问题老生常谈——我有一个胡想。

　　同样正在第一季度，国内空气悬架供应商全体市场拥有率冲破90%，排名前三的厂商合计份额超80%，而孔辉科技凭仗着5。7万的配套量占领榜首，市占率跨越35%。

　　价钱低了，利润就低了，若是要连结利润，只能降本增效，至于若何降本，正在郭川的信中曾经给出谜底。